国际金融界最著名的刊物《巴伦周刊》（Barron's）的文章提出一个问题，“中国经济究竟哪里不对劲？”《华尔街日报》转载了这个问题，但也没有形成结论性的东西。香港的财经报纸当然也关注这个问题，他们表示，地方政府和中国的银行界根本不在意“问题贷款”，中国的银行管理人员普遍不相信不良资产问题会严重到危及银行运营的地步。安邦集团的首席研究员陈功指出，如果你以为这仅仅是不负责任的中国银行界文过饰非的看法那就错了，国际上的投资银行同样持此观点。

摩根大通的研究报告指出，地方融资平台贷款随即再次引起市场关注，但他们对中国银行业的前景维持正面看法，他们尤其推荐中国银行、中信银行和交通银行。高盛公司甚至指出，不清楚“高危”的含义，按照他们的观点，即使是“高危”也可以通过重组来应付，而且整体融资平台贷款的增幅仅为4%，低于预期，相信风险仍属有限。而所有这些观点都是在银监会发表报告称，截止6月底的地方融资平台贷款达到7.66万亿人民币，23%有偿还风险之后提出的。

所以，问题来了。

一方面，如《巴伦周刊》所言，“众所周知，中国房地产市场高速膨胀，政府正在采取紧缩措施，但到目前为止并没有取得多大成功”。中国社科院专家刘煜辉对同样的问题曾经估算，到2011年，地方负债可达10万亿元人民币，不出三年，这个数目可能会翻番。西方一些机构认为，中国目前的地方政府负债已经达到12万亿元。而bloomberg根据一位不愿意透露姓名的中国业内人士的话说，地方政府融资平台获得的银行贷款中，能够全额收回的资金恐怕只有27%。

另一方面，社会主流观点又是如此轻松愉快，一切照旧，甚至西方具有影响力的投资银行也持同样乐观的态度，这就令人不免要问上一句，中国银行业究竟哪里不对劲？

按照信息分析的传统模式，我们当然会对照以往的情况。中国银行业有一个惯例，一旦银行业即将出事的时候，大家一定会看到某些大权在握的银行内部人士，生活方式有了重大改变。众所周知，一个掌握贷款、采购等大权的人，开始的时候总是非常谨慎的，此后随着对“业务”的了解日益深入，就会开始卷入各种“事非”当中了。以往无数的案例证明了这一点，那些被抓的、被双规的、被迫下台的，几乎无一不是如此。而每当这种事情日益多起来的时候，也就是中国银行业要出事的时候。当年被抓起来的建设银行行长为了打高尔夫球，特地跑到洛杉矶蒙特利的17英里去打，奢华程度难以想象。现在，中国银行业究竟有没有事？只要观察中国银行业人员的生活方式就可知道。问题是，现在恰恰是这种问题开始增多的时候——最近经常听到房地产商们在讲，要给某某银行的人员送礼了，礼尚往来，人家都已经买了第二套别墅了，云云。还有的人抱怨说，每周都要陪银行高官“打高尔夫”，累的够呛！不少豪宅房地产楼盘销售的时候，只要问问中介，他们通常都神秘兮兮地告诉你，他们的某某客户就是银行的“高层”！显然，这种事情也非全然是虚传。我国银行从业人员的工资几何大家都知道，工资最高恐怕也就是招商银行的那位马行长吧，但如果到处都有银行“高官”买别墅，这个问题已经严重到什么程度，也就可想而知了，要说一个银行高官们的逃亡潮即将爆发那也不一定！一个很简单的问题是，如果不是贷款有风险，谁会送你别墅啊？

应该有问题，但问题究竟发生在哪里呢？

安邦首席研究员陈功认为，主要的问题还没有暴露，过去不良资产高峰期的时候也是如此。查一查，没有回答“没有问题”；中央急了认真查，猛然发现一大堆问题。陈功相信，主要问题可能在两个点上，一个是利用贷款统计标准的漏洞，不算在内，这其实是永久性的法宝。比如，统计的是地方融资平台贷款，但政府关联公司算不算啊？真要统计，问题就会急剧增加，实际这是没法计算的问题。只有在最后问银行不良资产究竟有多少并且保证不追究责任人的时候（比如直接划归不良资产处置公司即可），一切才会暴露出来。这不是金融的问题，这是魔术的问题。这当然也不是刘明康的问题，这是刘谦的问题！

另一个要害点就是表外业务。表外业务主要有这样几项，一个是租赁，容易出事的经营性租赁，将融资性租赁做成经营性租赁，这样就可以不进资产负债表了。第二个是利用控股比例“做事”，若某企业持有其他企业相当数量，但未达到控股程度的所有者权益，由于该企业并不控制未合并企业，因此只须将长期投资作为一项资产予以确认，而不必在资产负债表上反映未合并企业的债务。当然，还有就是资产证券化的问题。这里面问题比较严重的是银行间的债券问题。比如开发银行主要做的就是政府业务，但长期以来它的资金来源就是通过银行间债券方式筹集的。

所以，问题很多。陈功相信，中国银行业肯定是不对劲的，历史经验表明，政府统计数据一贯对不良资产的规模是低估的，连希腊政府都敢在英美欧国家的眼皮底下这样干，所以问题并不是不存在，而是没有充分展现出来。实际上，陈功承认，他自己也不希望问题表现出来，最好是能够在问题暴露之前得到妥善的解决。

最终分析结论（Final Analysis Conclusion）：

陈功认为，中国的不良资产问题很严重，但却没有充分暴露，不少银行高官们的生活方式现在已经很成问题，这通常是银行腐败和不良贷款的先兆，需要引发关注。

序言：也许有一天会再次读到，用一颗平静的心去阅读


偶尔看到一则故事，讲的是一对研究生物学的夫妻，在森林里遇到了猛虎，男的稍作迟疑拔腿跑开了，引开了猛虎，用生命保护了妻子。感动之余，忍不住有一个又一个疑问。在丈夫跑开的一瞬间，做妻子的真的就明白丈夫的良苦用心吗？会不会认为他是临阵脱逃的懦夫？就算妻子与丈夫心灵相通，明白丈夫的用意，可是让她睁眼看着心爱的人在虎口下变得血肉模糊，于她是怎样的一种痛苦？余下的漫长的岁月她该如何度过？此刻的他会不会后悔没有和她在一起？两个人携手去面对猛虎，微笑去面对死亡或许是一种更好的方式？禁不住的疑问，把我们引向一个终极而永恒的话题——爱，该如何表达？

　　爱情是一种很自我的感觉。

　　我们在爱上一个人的时候，说不出具体的原因，即使说出来的，也只是各种褒义词的累积而已，我们所表现的一个个事例，一句句话语，真的就表达了自己所有的感受吗？不能够，我们做不到，那种感觉太自我了，我们即使是很好的演员，最棒的演说家，也无法全面表达自己内心真实的感受。我们的行为或话语，只是表达了那一种情绪的一部分或几部分，被爱的人理解的可能也只是部分里面的部分，根本就是无从全面理解的，因为自己原本就不可能全面表达。原来，爱情从在内心酝酿，到用言行表达，到最终被爱的人理解，是一个巨大而迅速的衰减的过程啊，所以才有了一个又一个的误会、误解，让相爱的人的感觉里添加了其他的成分，并且逐渐扩大，最终替代了原有的感觉，被归结为“缘尽了”或“没缘分”。

　　爱情的这种感受性或许本就注定了它的不确定性。不同的人会选择不同的表达方式，同一个人不同的时间也会有不同的表达，即使是同一种表达方式，它蕴涵的内在含义在不同的时间和环境下，肯定也会不尽相同。反过来，对方可能也会有不同的理解。此时是心有灵犀，彼时就有可能成为战争的导火索。我在想，或许爱情原本就是这样的，灿烂而短暂，如烟火如昙花，它不可能象人们期望的那么永久，是我们自己强行在前面加上了诸如“永远、永恒”等定语，对它的期望值太高了，所以才会痛苦、迷茫，不能自拔，短暂的幸福之后是长久的痛苦，我们也正是在这样的挣扎中，品尝酸甜苦辣，体会人生，经历生命。如果正视爱情的这种不确定性，未尝不是一种生活方式，或许，这样的方式，人们反而会更轻松些。

　　人们都说现代社会人和人之间是冷漠的。真的如此吗？为什么会有QQ上的倾心交谈，为什么有许多的婚外情、网恋在发生，在继续，还有对那张旧船票的久久不能释怀，我们冷漠的外表下面其实有一颗如火山一样的心啊！我们到底在找寻什么？我们又在依恋什么？内心荡漾的一份情愫，找不到出口啊。所以，我们会一见如故地倾心交谈，所以会对与自己有共鸣的网络另一端的“陌生人”产生“爱情”，甚至，沉浸在曾经的人或事里，一遍遍的回忆。这样说，倒不是否定爱情，我反而更相信在某个瞬间爱情是真实存在的。

　　爱，该如何表达，往后它还存不存在，以什么样的形式存在，其实真的只是各自的感受的问题呵。或许，有的人愿意把“我爱你”挂在嘴边，认为这是最好的表达爱的方式，而对方也能从这三个字全面理解他的深沉爱意，说的和听的都不当它是例行公事，这未尝不是一个简便省事的方式；或许，有的人已经忘记了这三个字了，爱情早已变成了一种浓的化不开的亲情，一顿可口的饭菜、一杯热茶，已经就包含了其浓浓的爱意了，对方或许能理解一杯热茶的深刻含义，或许早已习以为常，把这些认为是你应该做的工作了；或许，如故事的男主人，在繁忙琐碎的研究中已经淡忘了爱情，可在那一瞬间，他用生命兑现了曾经的承诺，以他的方式表达了对她的爱。再笨拙的表达只要发自内心，它就是可贵的，若有爱的对象的心灵相通，就更难得了，那一瞬间必然是美好而真实的。

　　写到这里，我的内心充满了感激。我们应该感谢那些曾经或正在爱着自己的人，不管他们用了怎样的方式表达，不管我们自己是否全面理解了他们的表达，那一刻必然是饱蘸了其浓浓的深情的，哪怕它只是一个长久的沉默；我们也应该感谢自己爱过或正在爱着的人，因为他们的存在，让自己有了如此美好而深刻的心灵体验，没有留下空白。生命是一趟心灵的孤旅，不同的人陪我们走过不同的历程，留下不同的心灵感受，让我们在生命的尽头去回忆，净化灵魂，重回起点。

　　花开是灿烂，花谢是从容，谁说风过无痕，为何仍有花瓣在优雅地飘落……

　　
爱情 其实也可以是一首诗 如果你能让我慢慢前行 ，静静盼望 搜寻 ，怀带着逐渐加深的暮色 ，经过不可知的泥淖， 在暗黑的云层里 ，终于流下了泪 为所有 ，错过或者并没有错过的相遇 。

爱情 其实到最后总能成诗 ，在滂沱的雨后 ，心灵将更为洁净 ，如果你肯等待， 所有飘浮不定的云彩 ，到了最后 终于都会转化成无尽的爱…… 

序言：同上文

你最在乎一种什么样的爱情呢？当提到这个问题，女人们马上会说：我最在乎一个男人是否真心对我了。其实这样的回答只对了一半，难道说，一个真心对你的男人，你就会答应他的求婚或者和他相伴一生吗？    

     情感中的双方是一個把自已和对方放在同一个天平上的人，没有谁比谁更重，也没有谁比谁不重要。应该要互相懂得尊重彼此的人生目标，以及生活乐趣，你快乐，他就会开心；他开心，不能造成你不快乐。

     而当爱情失去了平衡，变成只是一方一再的辛苦付出，刚开始也许对方会感动，可后来就会随着时间的流失而变得淡淡，最后没了感觉，就像看一处风景，看久了，会感觉不过就是这些花花草草，没什么可欣赏的。

     付出必须掌握适度，如果一味的服从，做了“奴隶”，不再站在同一个“站台”上，那对方还会看到你吗？那时一方因为站的比另一方高，会看到更远更美的风景，从而不顾一切的去追求。

     其实爱情也是一个“知道”的过程，也可以解释为：对别人的爱必须让对方有所感觉，有心灵的触动，不论是默默的守候还是艰辛的付出。就如同栽树，最叫人难忘的是共同栽下的那棵带着爱情意义的小树，它会被系上红丝带，在两个人的记忆中留下永久的回忆，因此，这棵小树它会在共同的在乎中长成参天大树。爱情也同样如此。

     当你喜欢一个人的优点时，也要同时喜欢对方的缺点，这样才能爱得比较久。在这个世界上，我们也许能找到跟我们性格非常接近的人，但绝不能找到完全没有差异的人。每一株玫瑰都有刺，正如每一个人性格中都有你不能容忍的部分。爱护一朵玫瑰，并不是得努力把它的刺根除，只能学习如何不被它的刺刺伤，还有如何不让自已的刺刺伤身边的爱人！我们要懂得去学习接纳欣赏和感激双方存在的差异，从对方与自已的差异去学习舍己、饶恕、忍耐、恩慈和宽容。学习欣赏差异，改变自己成为更成熟、更懂得付出爱的人。应该說的是人与人之间，男女间的

相处都需要一种雅量。

     爱极讲究沟通，而且是良性沟通。一个懂得尊重別人的人，至少是一个脑袋清楚的人，不要随意的去猜疑，有心事要坦诚地沟通。那样既不易产生误会，又不费心机，坦坦荡荡活的轻松，何乐而不为？真正的爱情不仅仅是在岁月静好、现世安稳时不离不弃，还要记住能经受住琐碎日子里的流光无痕和时时夹杂着的落英缤纷洗礼。也切记容易感动的人是知足的人----懂得知足的人是快乐的人---经常快乐的人是幸福的人。

     当能够爱的时候就尽情地付出真诚去爱。爱是一种感觉，不是一种条件，爱一个人的时候，是因为欣赏他的优点，能够包容他的缺点，更因为对方能给自已一种心动的爱的感觉，而不是因为对方所附属的优秀条件。去爱一个人也是一种学习，如果真心付出，就该无憾。爱一个人心要变得更安份、更诚恳！不必期待能收到多少分，只在乎自己是否付出得完整。

     爱一个人，要懂得把心情调到冰点，要能受得起！爱一个人，就该懂得该走的时候，应该要带著微笑给予祝福另一个人让他有幸福的人生。爱一个人也要能离开这个人，即要淡然处之。当对方不爱的时候，不要失去自已的信心。更不要因爱生恨，也不要觉得不公平.因为那不是爱的理由。当他不爱你的时候.请轻轻拥抱一下回忆里的温暖,轻柔的凝视那凋谢的温柔. 对镜淡然地微笑一下，告诉自已，祝福对方过得好。席慕容在她的诗集这样写到： 在年轻的时候，如果你爱上了一个人，请你、请你一定要温柔地对待，不管你们相爱的时间有多长或多短，若你们能始终温柔地相待，那么，所有的时刻都将是一种无瑕的美丽。若不得不分离，也要好好地说声再见，也要在心里存著感激，感谢他给了你一份记忆，老了以后，你才会知道，在蓦然回首的刹那，没有怨恨的青春才会了无遗憾。

鸿道投资总裁孙建冬：全球进入去杠杆化长周期

很长时间以来忘记了这个blog
忘记了对投资的学习
忘记了给自己充电
忘记了对市场的关心

突然之间觉得很空
逐渐远离了投研
逐渐远离了市场
却发现自己还是喜欢纯粹的生活
纯粹的研究和工作

打开电脑
翻开blog
重新整理
一个可以积累和学习的地方

不知道是否能坚持
不知道是否有毅力
不知道是否又会半途而废
守候着那么一点梦想
能支撑我走多远
一个月 一载  三年 五载 还是一辈子

人市场每天都在变化
而我却依旧
害怕着

坚持每天日记
据说是防止老年痴单症的有效疗法之一
坚持每个交易日写一篇或者转摘一篇文章
是让自己保持学习心态的一种方式

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洞察力——巴菲特无法言传的超级能力之一

    巴菲特很看重投资人的洞察力，他在选择接班人时有三个重要的条件：第一，独立思考，第二，情绪稳定，第三，对人性和机构的行为特点有敏锐的洞察力。洞察力是一个优秀投资人必须具备的，而且无法缺失失。

    究竟什么是洞察力？字面的理解，洞察力就是观察山洞的能力，从远处看，你先看到洞口，再看到洞的周边，随着渐渐走近，你就能看到洞里能够照进阳光的部分，但你看不到洞里没有阳光的部分，你只有走洞里，点燃火把，渐渐的你就看清了洞里的一切。而洞察力就是你在远处，看到或感觉到洞里的情况的能力。

    洞察力就是分析问题和判断问题的能力，就是看透问题的能力，就是透过现象看本质的能力。 它是你人生的心灵感悟，它是你人生所有过程的精华结晶。

    世界上有多少人在学习巴菲特，学习了多少年，出了多少本书，但为什么世界上只有一个巴菲特？我想就是巴菲特身上的那些独特性格和超常能力，无法复制，无法言传，其中，就包括超级能力之一：洞察力。

    你是不是感觉到了自己的洞察力。一天，当夜色降临，你躺在床上，当所有人熟睡时，她就会象美丽的天使，从空中飘到到你的身边，轻轻的趴在你的耳边，细声的告诉你“已经发生的事，正在发生的事和将要发生的事”。临走之前，她悄悄的告诉了你一组数字，你幸福的进入了梦乡。。。。

    朋友，你还记得这组数字是什么吗？

 

远见——巴菲特无法言传的超级能力之二

    远见，顾名思义，就是看到远处的能力，就是望远的能力，就是对于远处的判断能力。

    如果说洞察力是透视镜，那么远见就是望远镜。透视镜是为了看到被遮挡的东西，是一种穿透力；而望远镜则是为了看到无法看到的东西，是一种穿越力。

    远见，就是回头看后面，低头看下面，抬头看前面，你能看多远？就是用今天买断明天，买断后天。就是用今年的成本买断明年，买断后年，买断10年，买断20年，甚至买断50年，买断100年。

    邓小平就是极具远见的人，他能看到中国50年甚至100年。有了他的远见才有了中国的现在。

    普通人只能看到1年或两年，好的投资者能够看到5年，优秀的投资者能够看到10年，大师级投资人能够看到20年30年，伟大的投资人能够看到50年甚至更长。

    巴菲特的远见是渗透到血液里的，他19岁就知道拜格雷厄姆为师，这是他成为伟大的投资人的关键，远看了50年；他26岁就知道滚雪球，并知道如何滚雪球；

    远见不一定需要很高的学历，巴菲特的姑妈一开始就坚决看好巴菲特，2.5万美元的最初始投资30年增长数亿。巴菲特最初投资伯克希尔。哈撒韦公司时，1965年股价是15美元，2009年5月21日股价是91，000美元，增长了6066倍，平均每年增长137倍，而2008年最高股价为147，000美元，增长了9800倍，平均每年222倍。多可怕呀，哪只股票能做到？难道他不是神？如果你选对了巴菲特，1万元的投资44年后就变成了亿万富翁。关键我们有没有这个远见，我们能否选对人。

    中国正处于美国曾经历过的工业化与城市化阶段，一定会塑造出伟大的企业和伟大的企业家，塑造出伟大的投资家。我们为什么不去赌一下呢？这次危机应该是个良好的机会。看到了，抓住了，未来就会充满快乐。

 

定力——巴菲特无法言传的超级能力之三

    定力或者叫稳定性，是一个人在各种环境下，依然保持冷静的心态，稳定的情绪。

    巴菲特很重视一个投资人的稳定性，他选接班人时，定力是最重要的标准。他的定力可谓超群，色欲，他能抗拒；贪欲，他能抵挡；物欲，他能节制；心欲，他能化解。具有超凡定力的人，才能做长，才能做久，才能做深，才能做透。

    日本历史上最伟大的剑客宫本武藏，经过多年刻苦的研习与磨练，做到了“剑禅合一”，“心中无剑胜有剑”，使剑术与禅术达到了天人合一的境界。

    股市里上下波动的价格就相当于“剑”，而那只看不见的手-价值，就相当于“禅”。普通股民每天看到的就是上下翻飞的“剑”；优秀的股民，能够看到剑在挥舞中的“影子”；智者，能够参悟到剑飞舞背后的“禅”；而大师能够参悟到“剑禅合一”的境界，融汇贯通，“心中有禅，胸中无剑”。

    投机者，每天在相互“击剑”与搏杀，当然会难逃被击伤或击毙的危险；而投资者，每天在参禅与“练剑”，所以当机会来临时，可以一剑绝杀。

    股市的波动，就是三条线汇聚的结果：价值的波动曲线，价格的波动曲线，人心的波动曲线。而作为有灵性的人，这种波动的传递，使我们的内心不停的起伏波动。 魔鬼就藏在这些波动的浪花里。 

   “脑常动而心不能动，心若动则手不能动”。

  


100多年前，纽约证券交易所创立时挂牌的上市公司，目前硕果仅存的是GE，也就是通用。但是，看一看现在的GE与发明家爱迪生创立的GE，业务范围毫无共同之处。除了公司名称没变，几乎什么都变了。

    现在的企业家都在谈要做百年企业，创业tipsGE就是百年企业的典范。GE之所以能够成为百年企业，就在于它在每次环境变化的关键时刻重塑金身，把握了变化的方向感。

   “方向感”比“创新”更重要

   “方向感”是一个比“创新”更重要的词语。当企业家谈创新时，可能是为了创新而创新，是失去方向的创新。有了方向感，创新才有价值。

    第一次听说“方向感”这个词，就被简单的三个字征服了，更何况说这句话的是一个饱经沧桑企业的老总。为了让我理解这个词，这个老总讲了几个故事：

    故事一：在中国革命处于低潮时，党内出现了质疑“红旗到底能扛多久”的声音，毛主席特别撰文，发出了“星星之火，可以燎原”的强音，及时把握、引导了党的方向。

    故事二：红军长征途中，当红一方面军和红四方面军汇合时，张国焘提出向西走，毛主席提出北上奔赴抗日前线，毛主席得到了将领们的拥护。又一次在关键时刻把握了方向。

    故事三：中国人民解放军打到长江边时，有人提出“划江而治”的方案，国际社会也给中国共产党施加了很大的压力。毛主席在此时果断提出“打过长江去，解放全中国”的响亮口号，再一次把握了方向。

    这位老总的观点是：作为一个决策者，每当面临关键时刻，一定要有方向感。方向错了，一切都错了。

    康师傅凭什么从失败走向成功

    台湾魏氏四兄弟1988年到大陆创业时，做过他们熟悉的食用油，也推出过“康莱蛋酥卷”，这些产品都因为太超前而失败，差点让魏氏兄弟血本无归。直到一次出差时，魏应行发现一同搭车的人对他从台湾带来的方便面十分好奇，经常有人围观甚至询问何处可以买到。魏应行敏锐地捕捉到了这个市场的巨大需求，把握了创业的方向。

    康师傅第一战为什么成功？

    产品突破、广告突破，这是20世纪80年代末、90年代初成功企业的典型操作模式，也是营销的主流方向。康师傅进入方便面行业，一开始就把握了主流方向。

    当时内地的方便面市场呈现两极化：一极是国内厂家生产的廉价面，几毛钱一袋，但质量很差；另一极是进口面，质量很好，但价格贵，五六元钱一碗，普通大陆人根本消费不起。看到这种市场情况，魏应行想：如果有一种方便面物美价廉，一定很有市场。于是决定生产这种方便面，并给准备投产的方便面起了一个响亮的名字 ——“康师傅”。

    名称起好了，产品档次也定下来了，接下来就是确定口味了。怎样开发符合内地人口味的方便面呢？康师傅经过上万次的口味测试和调查发现：内地人口味偏重，而且比较偏爱牛肉，于是决定“红烧牛肉面”作为主打产品。考虑到内地消费者的消费能力，最后把售价定在1.98元人民币。

    与此同时，康师傅的广告宣传也全面铺开。1992年，当国内企业还没有很强的广告意识，康师傅的年广告支出就达到了3000万元。当时大陆的电视广告费用相当便宜，在中央电视台黄金时段插播广告只需500元人民币。为了将一句“好味道是吃出来的”的广告词铺满大江南北，康师傅在上个世纪90年代中后期，每年的广告投入从不低于1亿元。康师傅认为“广告就像朋友，你不打招呼，人家就把你淡忘了”。

    包装漂亮、广告凶猛的康师傅一经推出便立即打响，并掀起一阵抢购狂潮。康师傅公司门口甚至一度出现批发商排长队、一麻袋一麻袋订货的罕见场面。在市场的推动下，康师傅的生产规模迅速膨胀，在几经失败之后，魏应行终于第一次尝到了投资内地的甜头。

    康师傅第二战为什么成功？

    1997年，亚洲金融危机后，中国从缺短经济快速过渡到过剩经济。市场突变，几乎让所有的企业慌了手脚。这是考验企业适应能力的最好时机，因为只有在“逆境”顽强生存下去的企业才具备永续经营的资格。康师傅在此时做了一个重大决策，果断地砍掉省级“大户”，市场重心下移至地市，以地市为营销的起点，受控经销商设到县。康师傅是第一批做出市场重心下移决策的企业，而第一批企业都冒着极大的风险。因为传统“大户”要砍掉，地市级市场网络还没有充分建立起来，如果出现衔接问题，企业就可能崩盘。

    市场重心下沉，砍掉大户。这是1997年后的主流营销方向，康师傅几乎是在第一时间再次把握了营销的方向。

    康师傅第三战为什么成功？

    从2000年开始，康师傅又开始了第二轮通路创新。这次不仅将通路下沉至县级市场，而且围绕终端实现了通路精耕。为此，康师傅3年时间内在通路上投入了4000万美元。

    现在康师傅在中国大陆分东南西北中5大片区，已有300多个营业点，近5000家经销商，55万个销售点，139个仓库。

    此外，康师傅把全国划为1500个小区域，每一个区域由业务员负责，要求每一个业务员每天拜访80个零售点，了解他们的销售情况、需求状况，并及时对他们的要求做出反馈。

    为了对通路精耕提供支持，康师傅对生产布局做出规划，直径500公里内要有一个方便面生产基地，把运费控制在销售价格的5％以内，由此实现新鲜度、销售价与成本的最佳组合。

在方便面产品结构上，康师傅从高端起步，向中端延伸，再向低端延伸，形成了通吃的格局。

在品牌延伸上，康师傅逐步向小食品（雪饼）、饮料等领域延伸，也取得了不俗的业绩。

    企业的适应度比做大做强更重要

    卢泰宏先生曾经说，中国企业界和学术界曾经热烈讨论“先做大还是先做强”的命题。其实，对中国市场而言，更重要的命题是“对中国环境是否适应”。“大”或 “强”在中国市场中都不足以决定其成败或市场寿命，而只有适应程度或应变程度的高低才决定其公司的命运。如可口可乐、宝洁、大众、通用、安利等都是适应中国内地程度高的公司，而微软、跨国广告公司都是适应中国内地程度不高的公司；内地TCL、华为、娃哈哈、双汇、网易、步步高、夏新等是适应程度高的公司，而红酒业、银行业以及春都、乐华等是适应度不高的公司。

    中国营销界有一个不良风气，即总结模式。每冒出一个成功企业，就开始总结其成功的模式。而模式被总结出来之日，就是已经过时之日。有了模式，营销工作就变得简单化了，即不断复制模式，全然不管营销环境是否已经变化，以及模式成功的基础是否仍然存在。台湾灿坤集团CEO吴灿坤曾说：“应当承认，15年来在大陆市场做得很不成功，总共亏了2000多万美元。在拓展中国内地市场的过程中，我最大的失误就是：没有‘到什么山唱什么歌’！”

    到什么山唱什么歌。这其实是很简单的道理，似乎不需要花这么大的代价，似乎不需要熬到吴先生这个年龄才能悟出来。可是，只要心里有了模式，就一定不会到什么山唱什么歌。论在台湾的影响力，统一远甚于康师傅，但统一硬是把台湾最畅销的产品拿到中国内地卖，而康师傅却搞“万人大品尝”。个中缘由，就是统一在进中国内地前已经有了模式，而康师傅没有。卢先生的话确实够精辟，企业首次成功，可能需要模式；企业永续成功，恰恰应该没有固定的模式，或者说应该具备应变模式。

    2004年9月17日，德国《金融时报》发表题为《喜忧参半的前景》的文章，提出“中国本土企业竞争力强于外企”这一惊人结论。这个结论不仅让我惊喜并自豪，也让我深思：外企携巨大的资源优势，并且往往有“十年内不赚钱”的中国战略，中国本土企业凭什么竞争力强于外企？我胸中只有一个答案：中国的市场环境迥异于西方国家，中国本土企业有更强的市场适应性。这给我们很大启示：规模和资源远不如外企的中国本土企业，依赖对市场的高度适应性就取得了强于外企的竞争力，可见，适应能力就是企业的生存能力。

    康师傅的成功过程已经是公众信息，本文之所以不厌其烦地再次梳理一遍，就是想理清在每次环境发生质变的转折关头，康师傅是否把握了营销的主流方向，是否对环境有高度适应性。

    逼近持续成功

    对任何企业做这样的判断都要冒极大的风险，即使对GE也是如此，更何况康师傅只有20多年的历史。但我们希望通过对持续成功企业的研究，发现他们从成功走向成功的基因，而不是经验。我认为，在企业永续经营方面，康师傅确实是一个杰出的范例。

    第一，康师傅是适应市场变化程度极高的企业，几乎每次市场环境的重大变化，康师傅都率先做出反应。康师傅在营销变革期的市场动作，几乎已经成为快速消费品行业的风向标。

    第二，康师傅成功地进行了品牌延伸，拓宽了业务层面，显示它在核心产业饱和时向其他产业延伸的能力极强，因为永续经营的企业绝不会随着产业的饱和而停止增长，更不会随着产业的消亡而消失。

    第三，康师傅已经进入系统营销阶段，它已经不再依靠单项因素竞争。不同数量级的竞争对手已经无法模仿它。中国企业的成功遵循着这样的逻辑：创业企业的成功，通常擅长运作单一营销要素取得市场突破，甚至可以把单一营销要素发挥至极致；企业的持续成功，则依赖系统营销要素，没有明显的破绽。

    弱势企业脱颖而出，通常带有强烈的个性。弱势企业由于不具备全面竞争优势，因此，只有张扬个性，发挥优势。比如，丝宝之所以能够在强势竞争者宝洁的阴影下突围，就是因为把终端销售做到极致，发挥了个性优势。纳爱斯之所以能够在销售总量上超越宝洁，也是因为在低端产品和农村市场做到了极致。

    如果我们把脱颖而出的企业称为单项冠军，则最后的胜利者一定是全能冠军。如同攻城战一样，攻城成功只需要突破一点即可，守城成功则需要万无一失。丝宝虽然把终端销售做到了极致，奇强曾经把农村市场做到了极致，但这只能保证它们脱颖而出，并不能保证它们能够善终。为什么在重庆奥妮、山西奇强、武汉丝宝、浙江纳爱斯的轮番冲击之下，甚至在某个阶段还稍落下风的宝洁，毅然屹立不倒，而其他企业却只风光一时，就因为其他企业只是单项冠军，而宝洁是全能冠军。

    脱颖而出的竞争思维与永续经营的竞争思维完全不同。可惜，中国大多数本土企业陶醉于脱颖而出的成功喜悦之中，以为还是“靠这两把刷子”同样能够永续经营。

    第四，康师傅已经非常成熟，既不像一些刚出道的企业那样有股“谁也不服”的劲头，也没有一些小有成功的企业那样有股“天下英雄，舍我其谁”的气概。康师傅虽然是快速消费品行业的领头羊，但它并不是一个特别张扬的企业。内敛，可能是成熟的一种表现。因此，中国企业在前一段时间陷入了一场是细节决成败或者是战略决定成败的争论时，康师傅在快销品营销界的持续成功，无疑说明了这一问题。

Q：大股东和二股东今后会否继续减持？

     A：08年虽然有所减持，但量很少，只是试一试，对茅台仍有信心。茅台过去在艰难中实现了跨越式发展。09年是否减持并没有计划，但会做好主业。（大股东不会再减持，去年减持主要是为了修路，另外，贵州省政府有意将茅台打造成旅游、酒文化、革命教育基地；二股东减持主要是为了改善和提高茅台员工的生活质量------二股东的股份由茅台全体员工所有，员工的持有股份按照工龄分配，分配时间截止2006年年底，季总也只有5000股<持有技术公司的股份>，公司8000多员工大部分都有份，这也充分体现出了公平和领导人的大气） 

    Q：09年实际销售状况如何？未来趋势判断？对未来是否有信心？

    A：金融危机以来，公司销售同比是增长的。对09年是有信心的，中国人天性喜欢喝酒，认为金融危机对酒的影响不大。08年末批发价稍有回落，现已回升到原有水平。有信心会完成董事会制订的销售目标。（据了解，09年的销售放缓和季总的严格控制茅台酒的质量有关，季总反复强调“质量”是公司取胜的第一要素，09年是在弥补07、08年的课；我们买的酒的生产日期是2009年4月22日，只有一个月时间（去年买的酒是2008年5月27日，开会是5月28日），这也反映出经济危机对公司的销售还是略有影响，不过，并没有改变公司的产品的供不应求的状态。今年控制销量，预计今年销售茅台酒9300吨左右（2008年估计为8500吨），同比增长10%左右。

    Q：五粮液进军酱香，如何看待？

    A：1.感到很高兴，酱香酒占比小，五粮液加入好，也证明茅台是好酒。2.酱香酒占比小，不利于培养消费群体。此前公司开发了王子、迎宾等酒，五粮液进来是好事。3．五粮液是个不一样的对手，预计竞争会更激烈。但会促进茅台提升水平，茅台工艺成熟，环境符合，品质好，历史悠久，能应对竞争。（茅台有可能收购茅台镇的另外一家酒厂，主要是为了完善公司在茅台镇上的酒业链条） 

    Q：有没有培养茅台酒的爱好者、收藏者？

    A：北京和香港成立了国酒茅台之友协会，成员非富即贵。每年评出挚爱国酒奖、同舟共济奖。希望大家都加入国酒茅台之友协会。目前，已经有7-8个收藏了几百箱到一千多箱的爱好收藏者。 

   Q：茅台啥时会提价，怎么提？

   A：本来要告诉，但证监会不允许。 

   Q：预计增加多少专卖店和经销点？

   A：要找全国最好的经销商。当前全国有1000多家经销商（含专卖店），主要考虑在空白点设置经销商和专卖店。要求包括：1.经济实力是当地最强；2.诚信力好，不能做假；3.在当地要有影响力和控制力；4.要有公关能力，要能打通当地党政军。 

   Q：关于09年打假技术和力度？

   A：公司在加大打假力度，主要做好三件事：1.提高防伪技术，包括换包装；B.加强渠道控制力度；C.发动大家一起打假。

个人真正睡着觉最多只有两个钟头，其余都是浪费时间，躺在枕头上做梦，没有哪个人不做梦。至于醒来觉得自己没有做梦，那是因为他忘记了。
       通常一个人睡两个钟头就够了，为什么有人要睡七、八个钟头？那是你赖床躺在枕头上休息的习惯养成的，并非我们需要那么久的睡眠时间，尤其打坐做功夫的人晓得，正午只要闭眼真正睡着三分钟，等于睡两个钟头，不过要对好正午的时间。夜晚则要在正子时睡着，五分钟等于六个钟头。
       就这个时间的学问又大了，同宇宙法则、地球法则、易经阴阳的道理有关系，而且你会感觉到，心脏下面硬是有一股力量降下来，与丹田（肾上）的力量融合，所谓“水火既济”，豁然一下，那你睡眠够了，精神百倍。
       所以失眠或真要夜里熬夜的人，正子时的时刻，哪怕二十分钟也一定要睡，睡不着也要训练自己睡着。
       过了正子时大约十二点半以后，你不会想睡了，这很糟糕。更严重的，到了天快亮，四、五点钟，五、六点卯时的时候，你又困得想睡，这时如果一睡，一天都会昏头。
       所以想从事熬夜工作的人，正子时，即使有天大的事也要摆下来，睡它半小时，到了卯时想睡觉千万不要睡，那一天精神就够了。
       不过失眠的人都挨过十二点，在床上翻来覆去睡不着，结果快天亮睡着了，到第二天下午都昏头昏脑，因此你会感觉失眠、睡眠不足，实际上是你没有经验。
       一、睡眠的规则
       
       战国时名医文挚对齐威王说：“我的养生之道把睡眠放在头等位置，人和动物只有睡眠才生长，睡眠帮助脾胃消化食物，所以，所以睡眠是养生的第一大补，人一个晚上不睡觉，其损失一百天也难以恢复。”
       
       晚21点到凌晨5点为有效睡眠时间。人是动物，和植物同属于生物，白天（凌晨5点到晚上21点）活动产生能量，晚上（21点到凌晨5点）开始进行细胞分裂，把能量转化为新生的细胞，是人体细胞休养生息、推陈出新的时间，也是人随着地球旋转到背向太阳的一面。阴主静，是人睡眠的良辰，此时休息，才会有良好的身体和精神状态。这和睡觉多的婴儿长得胖、长得快，而爱闹觉的孩子发育不良是一样的道理。
       
       睡觉是养生的一大功能，养就是用大量的健康细胞去取代腐败的细胞，如一夜睡不着就换不了新细胞。如果说白天消亡一百万个细胞，一晚上只补回来五十万个细胞，这时你的身体就会出现亏空，时间长了，人就糠了，像糠萝卜似的。为什么世上有百岁老人呢？因为他们每晚都在21点钟准时睡觉。
       
       植物吸收阳光的能量，夜里生长，所以夜晚在农村的庄稼地里可听到拔节的声音。人类和植物同属于生物，细胞分裂的时间段大致相同，错过夜里睡觉的良辰，细胞的新生远赶不上消亡，人就会过早的衰老或患病，人要顺其自然，就应跟着太阳走，即天醒我醒，天睡我睡。人在太阳面前小如微尘，“与太阳对着干”是愚蠢的选择，迟早会被太阳巨大的引力催垮。这是客观真理。
       
       现实生活中，不少人有入睡难，睡眠质量不高的毛病。睡眠不好是一个综合性的问题，如肝火过盛，睡觉警觉；胃火过剩，睡觉不安；肝阴不足，睡觉劳累。
       
       二、睡眠与疾病
       
       现代的生活习惯和生活方式给人们的身体带来了很多负面影响形成“四大病”：水果病、冰箱病、电视电脑病、熬夜病。肝脏有一特点：卧则回血，坐立向外供血。
       子时（23：00—1：00），其实23点就是新的一天的开始，并不是0点开始的，这是我们犯的误识。肝胆相表里，互为一家，23点胆经开了，如若不睡，大伤胆气，由于十一脏腑皆取决于胆也，胆气一虚，全身脏腑功能下降，代谢力、免疫力纷纷下降，人体机能大大降低，胆气支持中枢神经，胆气受伤易患各种精神疾病，比如抑郁症、精神分裂症、强迫症、躁动症等。子时胆要更换胆汁，胆经渐旺人如不卧，胆汁更替不利，过浓而结晶成石，久之即得胆结石，如果把胆给摘了，一摘就胆怯了，全身的免疫力下降了50％以上，所以不能摘，要用它本系统的巨大潜能把它化掉。
       
       丑时肝经最旺，丑时（1：00—3：00）不眠，肝无法解除掉有毒之物，产生新鲜血液，因藏血不利，面呈青色，久之易患各类肝病，现在有些人肝不太好，特别在欧洲平均4个人就有一个大三阳或是小三阳，大都是因为违反自然规律过了子时不睡觉造成的。甲肝比较好治，乙肝就很难治。乙肝病毒携带者，是由于晚上经常不睡觉，人太虚弱了，也就是说秩序太乱了，病毒已经到了细胞里了。也就是说乙肝的病毒已经到了细胞里面 ，但是现在它还没有能力造成肝炎，当人身体处于最薄弱的时候就形成成肝炎，乙型肝炎就意味着将来40％——60％的肝硬化。聪明的人是应该了解天、地、人之间的关系，不聪明的人就是应该被淘汰的人。
       
       肝主疏泄，过子时不睡，可引起肝疏泄不利，肝气郁结，可见易怒，头痛头晕，眼红，眼痛，耳鸣，耳聋，胸肋胀痛，女性月经不调，便秘，也可引起肝气升发不足，人会目倦神疲，腰膝酸软，晕眩，失眠，惊悸，精神恍惚，重则会晕倒在大街上，不省人事。
       
       肝有藏血、调节血液的功能，过子时不睡，会造成肝血不足，还会引起吐血、流鼻血、皮下出血、牙龈出血、眼底出血、耳出血等出血证状。
       肝开窍于目，过子时不睡，易引起肝虚，则出现视力模糊、老花、夜盲、畏光、迎风流泪，等症状，还会形成青光眼、白内障、眼底动脉硬化、视网膜病变等眼疾。
       
       肝主筋，其华在爪，过子时不睡觉，会引起肝血不足，就出现筋痛，麻木，屈伸困难，痉挛抽搐，易造成灰指甲，缺钙，髌骨软化，癫痫病，骨质疏松等症。
       
       肝与心，过子时不睡觉，可引起肝血不足，由于心主一身之血脉，肝有储藏和调节血液的功能，会造成心脏供血不足，引起心慌、心颤等症状，严重的形成心脏病、高血压等心脑血管疾病。
       
       肝与脾，过子时不睡觉，会引起肝胃不和，由于肝助脾胃消化，由于肝气太虚不能助脾胃消化，使人脾胃消化功能不好，表现为舌苔厚，长期以来会造成中气塌陷。
       
       肝与肺，过子时不睡觉，无法滋阴潜阳，肝阴亏损，引起肝火过盛灼肺，出现干咳、或咳嗽、咳痰血等木火刑金的证状，易导致牛皮癣等各种皮肤病。
       
       肝与肾，过子时不睡觉，肝虚导致肾亏，由于肝肾同源，容易造成生殖系统疾病、不育、骨病、牙病、脱发、糖尿病、肾衰竭等疾病。
       
       三、睡眠的方法
       
       交通规则——你不懂就容易出事故。比如说，23点至凌晨3点为子丑时，胆肝经最活跃的时候，肝胆要回血，“躺下去回血，站起来供血”。如果你每晚22点钟左右躺下，静静得不要说话，到23点的时候，也就睡着了。肝胆开始回血，把有毒的血过滤掉，产生新鲜的血液，到一百岁也没有胆结石，也没有肝炎、囊肿一类的病。如果你天天熬夜到1点多，肝回不了血，有毒的血排不掉，新鲜的血生不成，胆又无法换胆汁，所以这些人容易得胆结石、囊肿、大三阳、小三阳各种病症。
       在欧洲地区，平均四个人就有一个肝炎病毒携带者，这就叫不懂规则。睡前半小时最好不要讲话，睡觉的时候更不要说话，如一说话，肺经动，然后心经又动，（因为心肺共为上焦）人就容易进入兴奋状态，所以就很难入睡。
       21：00—23：00为亥时。亥时三焦经旺，三焦通百脉。亥时入眠，百脉皆得濡养，故百岁老人得共同特点即21：00（亥时）之前入睡。女性若想长久的保持容颜娇好，应做到早睡早期。
       
       睡觉要关窗，不能开风扇、不能开空调，人生病很多都与此有关，因为人在睡眠之中，气血流通缓慢，体温下降，人体会在表面形成一种阳气层，这种阳气层它使人叫“鬼魅不侵”，什么意思呢，阳气足的人，不做恶梦，就是这种阳气，占了上风。开空调，开风扇，情况就不一样了，开窗户，窗户走的是风，风入的是筋，如果开空调，也有风，风入筋，寒入骨，早上起来，身上发黄，脸发黄，脖子后面那条筋发硬，骨节酸痛，甚至有人就开始发烧，这就是风和寒侵入到了筋和骨头里的缘故，这也就是气受伤了。如果说晚上睡觉不开窗，不开空调，不开风扇，连房门也关上，效果最好，如果热，把房门打开，把窗户关上，效果就差了一点，但是他不至于第二天早上起来浑身乏力，后背僵硬.
       有人把客厅的空调开开了，把卧室的门打开，和直接开空调睡觉是差不多的，开了空调以后，空调那个寒进了骨了，所以心里发冷，心在哪，心在脑髓，脑为髓之海，骨髓里有寒，那肯定心里就寒了，怎么办，补肾阳、补中气，什么时候补到心里不冷，烧就退了，寒走出去了。
       睡觉要尽量早睡，睡得晚，伤了少阳之气，必然第二天是疲倦无力，要关上窗户，不开空调、电扇，保护阳气。
       
       肝胆在下焦，如果胃出现问题的时候，他就会出现寝睡不安，一个是胃寒，如果这个人胃阳本来就不足，过多的喝绿茶，就会出现胃寒，胃寒的时候人是睡不好觉的，或者吃带泥沙之物过多，胃隐隐作寒，肯定是睡不好；
       再一个是胃热，就是热气往上走，嘴里喘的都是热气，像这种情况也睡不好觉；再一个是胃燥，口干舌燥，胃里感觉到燥；
       还有一个就是胃厚，气味的味，胃厚，这种情况就是吃了这种厚腻的味道，有人吃海鲜、吃鱼、吃炖鸡，味道好鲜美，吃多了，美味不可多用，这些东西在里面要稀释它，不稀释它，它在里面味太厚了，所以这个也睡不好觉；
       再一个腹涨，腹是涨鼓鼓的，也睡不着，翻来覆去也睡不着；再一个是胃气太虚，冒冷汗，这也睡不好觉，这些原因都可能形成胃不宁，胃不宁就睡不好。
       睡觉时要肢暖，四肢要暖，因为四肢是阳之本，这个大家都知道了，四肢不暖，肯定是肾阳不足，应该在睡觉之前把手脚捂暖，手脚和肚脐、背后的命门都要盖好。
       
       睡眠法因人而异，下面介绍3种做法：
       
       1、 睡觉前简单的压腿，然后在床上自然盘坐，两手重叠放于腿上，自然呼吸，感觉全身毛孔随呼吸一张一合，若能流泪打哈欠效果最佳，到了想睡觉时倒下便睡。
       
       2、 仰卧，自然呼吸，感觉呼吸像春风，先融化大脚趾，然后是其他脚趾，接着脚、小腿、大腿逐渐融化。如还未醒着，再从头做。
       
       3、 入睡快的人可右侧卧，右手掌托右耳。右掌心为火，耳为水，二者形成水火即济，在人体中形成心肾相交。久之，养心滋肾。
       
       睡眠一定要早起，即使在冬天，也不可超过6点起床，春夏秋季尽量在5点之前起床，因为人在寅时（3点—5点）肺经旺的时候起床，能够使肺气得以舒展，以顺应阳气的舒长，来完成新陈代谢，肃降浊气，使肺气清，这样有助于养肺和顺应太阳的天势升起人体阳气，使人一天阳气充足，否则，就好像发动机，过了这段好时机就很难发动人体阳气，人体阳气淤积在人体下部不能由命门向上发动升起，会形成淫气，严重损害人的身心健康。
       早晨5点至7点是人体大肠经最旺的时候，人体需要把代谢的浊物排出体外，此时如果不起床，大肠得不到充分活动，无法很好的完成排浊功能，使浊物停留而形成毒素，危害人体血液和脏腑百骸。早晨7点到9点人体胃经最旺，9点到11点人体脾经最旺，这时人的消化吸收运化的能力最好，如果这时还不起床，人体胃酸会严重腐蚀胃粘膜，人体在最佳吸收营养时间得不到营养，长期以来会患脾胃疾病，造成营养不良、中气塌陷。所以千万不要赖床，赖床会造成头昏、疲惫不堪、睡眠不足的感觉，而应按时起床，历史上许多伟人都是有三四点钟起床的习惯，比如华盛顿、拿破仑、康熙皇帝、曾国藩等。另外早起能增加工作效益，俗话说：“三天早起，一天工”。
       现代医学证明，早睡早起的人精神压力较小，不易患精神类疾病。早晨不要太早出去锻炼，因为早晨在太阳没有出来之前，地下道的漳气、浊气正往上走（尤其是城市），这些气对人体损伤是很严重的。
       
       养身三大事，一睡眠，二便利，三饮食，其余起居、服装等皆是辅助。三事中睡眠第一。然胃纳不和者，夜眠不安，故以通便利为第二。而饮食无节，饥饱过度者，肠胃必受伤，而营养日减。睡以安神为主，神以心安为主，应配合年龄，壮年至多七小时至八小时，多睡则智昏头晕眼红胀，四肢疲软，童年必睡足八小时，或过九小时勿碍，老或病人至多六小时已足。
       应注意：
       （一）睡眠宜早，勿过十时，老年人以八点为正，勿过九点。凡交十一时，为阳生时，属肾，此时失眠，肾水必亏，心肾相连，水亏则火旺，最易伤神。千万勿以安眠药片助睡。
       （二）枕上切忌思索计算未来事，睡时宜一切不思，鼻息调匀，自己静听其气，由粗而细，由细而微细而息。视此身如无物，或如糖入于水，化为乌有，自然睡着。
       （三）如有思想，不能安着，切勿在枕上转侧思虑，此最耗神，可坐起一时再睡。
       （四）如在午时，即上午十一点至一点，为阴生之时，属心，此时如不能睡，可静坐一刻钟，闭目养神，则心气强。凡有心脏病者切宜注意，每日于此二时注意，则元气日强，无心跳腹泄或小便频速之病。
       （五）夏日起宜早，冬日起宜迟

以美洲版、欧洲版、亚洲版、中国版、英文版等五种形式编制的华尔街电讯，将读者定位为金融专才、商界领袖、经济学人、媒体精英、政策制定者、中小企业主、各类投资者以及在旅居海外的世界华商。下面是华尔街电讯总结的改变无数人人生的32句经典!

1)       大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

2)       积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

3)       莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)

4)       伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

5)       世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

6)       当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

7)       世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

8)       人之所以能，是相信能。

9)       一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

10)    每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

11)    人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

12)    任何的限制，都是从自己的内心开始的。

13)    含泪播种的人一定能含笑收获。

14)    欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

15)    一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。

16)    一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

17)    不要等待机会，而要创造机会。

18)    如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

19)    昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

20)    做对的事情比把事情做对重要。

21)    人格的完善是本，财富的确立是末。

22)    没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

23)    行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

24)    没有天生的信心，只有不断培养的信心。

25)    只有一条路不能选择――那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝――那就是成长的路。

26)    人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

27)    征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

28)    失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

29)    让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

30)    再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

31)    任何业绩的质变都来自于量变的积累。

32)    成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

The story about the tiny frogs….

這是一個關於小青蛙的故事

原文寄自新加坡的朋友,中文翻譯:尤俊傑

There once was a bunch of tiny frogs,... 
 
… who arranged a running competition.

有一天,一群小青蛙們決定來場跑步比賽
 

The goal was to reach the top of a very high tower.

比賽最終目標就是到達一個很高很高的高塔

 

A big crowd had gathered around the tower to see the race and cheer on the contestants...

 
一大群群眾圍繞著高塔觀看並歡呼所有的競爭者

 

The race began...

比賽開始了

 

No one in crowd really believed that,

Honestly 
 
說真格的,群眾中沒有人會相信……

 

the tiny frogs would reach the top of the tower...

看好這群小青蛙們會到達高塔

 

You heard statements such as:

"Oh, WAY too difficult!!

They will NEVER make it to the top."

此時,你就聽到周遭群眾鼓譟 .

喔! 路太難了! 他們絕對辦不到的!

 

or 

或是

 

"Not a chance that they will succeed. The tower is too high!"

他們連一點勝算都沒有,高塔實在太高了!

 
The tiny frogs began collapsing. One by one...

小青蛙們聽到,一個接著一個放棄了!

 

... Except for those who in a fresh tempo were climbing higher and higher...

但還是有些小青蛙踏著節拍爬得更高

 

"It is too difficult!!! No one will make it!"

The crowd continued to yell

群眾還是繼續鼓譟:這太難了!沒有人可以達到!

 

More tiny frogs got tired and gave up... 

又有一批小青蛙們疲倦而放棄了

 

But ONE continued higher and higher and higher... 

最後只剩一隻小青蛙沒有放棄,繼續愈爬愈高

 

This one wouldn’t give up!

這隻小青蛙沒有放棄!

 

At the end everyone else had given up climbing the tower.

最後到達終點,只有一隻小青蛙,其餘的都放棄了

 

Except for the one tiny frog who after a big effort was the only one who reached the top!

這隻小青蛙邁開大步到達最後終點!

 

THEN all of the other tiny frogs naturally wanted to know how this one frog managed to do it? 

但是,所有的小青蛙們都想知道他是如何辦到的?

 

A contestant asked the tiny frog how the one who succeeded had found the strength to reach the goal? 
 
有一個跑者忍不住問了那隻小青蛙:

你是如何堅持跑到終點的呢?

 

It turned out...

突然一切靜寂

 

That the winner was

 
這個贏家是一個......

 

DEAF!!!!

一隻耳聾的青蛙

 

The wisdom of this story is: 
 
這個故事的智慧是說:

 

Never listen to other people’s tendencies to be

negative or pessimistic...

絕對不要聽從人們負面的批評或悲觀的看法

 

…cause, they take your most wonderful dreams and wishes away from you. The ones you have in your heart! 
 
因為它剝奪了你的美夢和期許,而這些美好曾存在你的心中

 

Because everything you hear and read will affect your actions!

Always think of the power which words have.

常常想想這個故事的哲理

因為你所聽和所視皆引响你

 

Therefore...

因此

 

ALWAYS be…

POSITIVE!

總是當一個

最棒的..

正面的..

你

 

And above all:

 

Be DEAF when people tell YOU that YOU can not fulfil YOUR dreams!

當周邊人們告訴你做不到時,就當個聾者吧!

 

I can do this!

Always think:

常常想 : 我一定可以辦到

《金钱游戏——一个投机者的告白》是他生前最后一本书，也是他一生智慧的结晶。1999年见证百年金融发展的科斯托兰尼因病辞世。

　　安德烈·科斯托兰尼投资心得

　　十律

　　一、有主见，三思后再决定：是否应该买进，如果是，在哪里，什么行业，哪个国家？

　　二、要有足够的资金，以免遭受压力。

　　三、要有耐心，因为任何事情都不可预期，发展方向都和大家想象的不同。

　　四、如果相信自己的判断，便必须坚定不移。

　　五、要灵活，并时刻考虑到想法中可能有错误。

　　六、如果看到出现新的局面，应该卖出。

　　七、不时查看购买的股票清单，并检查现在还可买进哪些股票。

　　八、只有看到远大的发展前景时，才可买进。

　　九、考虑所有风险，甚至是最不可能出现的风险，也就是说，要时刻想到有意想不到的因素。

　　十、即使自己是对的，也要保持谦逊。

　　十戒

　　一、不要跟着建议跑，不要想能听到秘密讯息。

　　二、不要相信卖主知道他们为什么要卖，或买主知道自己为什么要买，也就是说，不要相信他们比自己知道得多。

　　三、不要想把赔掉的再赚回来。

　　四、不要考虑过去的指数。

　　五、不要躺在有价证券上睡大觉，不要因期望达到更佳的价格而忘掉他们，也就是说，不要不作决定。

　　六、不要不断观察变化细微的指数，不要对任何风吹草动做出反应。

　　七、不要在刚刚赚钱或赔钱时作最后结论。

　　八、不要只想获利就卖掉股票。

　　九、不要在情绪上受政治好恶的影响。

　　十、获利时，不要过分自负。